W zeszłym roku o tej porze zastanawiałem się w imieniu What’s on Netflix o tym, czy Domek dla lalek Gabby może być kolejną franczyzą DreamWorks dla dużych dzieci. Kluczowe wskaźniki wydajności, zwłaszcza w USA, pokazały, że program nabierał tempa.
Przewiń do przodu o 12 miesięcy i Gabby niezaprzeczalnie zajął swoje miejsce obok Niebieski I CoComelon jako jedno z najpopularniejszych dziecięcych adresów IP na ustach wszystkich. Najbardziej zauważalna rzecz o Gabby jednak polega na tym, że jest to prawdziwa franczyza oparta na streamingu – wywodząca się z platformy streamingowej i nie posiadająca z góry ustalonych powinowactwa wśród dzisiejszych odbiorców.
Jest to trudne do osiągnięcia. Jak powiedziała Margie Cohn, prezes DreamWorks Animation Reporter z Hollywood :
Seria jak Domek dla lalek Gabby są nieliczne, szczególnie w tym wysoce konkurencyjnym i zatłoczonym środowisku telewizyjnym… Najpopularniejszymi obecnie nieruchomościami są nadal te, które powstały pięć, a nawet 10 lub więcej lat temu.
Jednakże ludzie czasami zapominają, że DreamWorks ma doświadczenie w tej dziedzinie. Darmowa jazda duchami to prawdopodobnie jedyne inne IP, które odniosło sukces na poziomie franczyzy w zakresie przesyłania strumieniowego. Uważnie śledzę Gabby, odkąd wystartowała. Oto kilka strategii, które widziałem, a które niewątpliwie przyczyniły się do jej sukcesu.
1. Przed rozpoczęciem gry obecność w YouTube
Chociaż Domek dla lalek Gabby serial, który pojawił się w serwisie Netflix w styczniu 2021 r., tak naprawdę był aktywny w YouTube od poprzedniego roku. Sprytnie przejęła i zmieniła markę obecności pierwotnie zbudowanej przez DreamWorks Miasto Rymów . Oznaczało to, że cenny sok z YouTube’a nie miał jeszcze dobrego startu i Gabby mogła oprzeć się na już ugruntowanej widowni w wieku przedszkolnym. Miło dla niej!
Hunter x Hunter sezon 7
YouTube to obecnie kluczowy aspekt budowania marki dla dzieci. Gdybym stał tyłem do ściany, powiedziałbym (z grymasem), że z punktu widzenia dystrybucji jest to ważniejsze niż free-to-air. Jedno z kluczowych pytań dla właścicieli praw własności intelektualnej brzmi: od czego zacząć obecność w YouTube? Istnieje możliwość korzystania z platform należących do platform partnerskich. The Kanał Netflix Jr. na YouTube , Na przykład, ma prawie 14 milionów abonentów . Taki poziom gwarantowanej oglądalności to zdecydowana zaleta, ale jeśli jest to Twoje jedyne podejście, całkowicie pozbawia Cię kontroli nad swoim losem.
sezon Picarda 2
Jeśli więc wprowadzasz markę na YouTube, od czego zacząć? Jeśli posiadasz prawa do wielu adresów IP, istnieje potencjał w zbudowaniu kanału centralnego: obecności obsługującej wiele marek, co buduje publiczność niezależną od konkretnego programu. Jest wielu producentów dziecięcych, którzy to robią, w tym dwóch głównych operatorów YouTube, Dziki mózg I Studio Little Dot .
Bez tego luksusu, jakie masz opcje? Jeśli chcesz szybko odnieść sukces, możesz wypromować się dzięki wydatkom na reklamy w YouTube w wyszukiwarkach i TrueView (reklamy przed filmem). Inną kwestią jest to, jak bardzo algorytm Cię opuści, gdy przestaniesz karmić go pieniędzmi.
Mniej oczywistym podejściem jest zakup kanału z drugiej ręki. To podąża podobnym tonem Gabby ponieważ wiąże się ze zmianą marki istniejącego wcześniej zasobu w nadziei na przyciągnięcie i konwersję tej publiczności. Koszt będzie skalowalny w zależności od tego, jak duży kanał chcesz kupić, zakładając, że na rynku jest odpowiedni pod względem wielkości i oglądalności.
2. Skoncentruj się na dzieciach, a nie na rodzicach
Jedna rzecz, którą zauważysz Domek dla lalek Gabby jest to, że inwestycje mające na celu budowanie własnych kanałów w mediach społecznościowych skierowanych do dorosłych nie były traktowane priorytetowo. Trzeba było to wziąć pod uwagę, skoro Instagrama , Facebooku I Świergot uchwyty utworzono w 2018 r. Strony mają nominalną liczbę obserwujących, prawdopodobnie wyłącznie organicznych, a teraz są powiązane z obecnością DreamWorks Jr. w mediach społecznościowych. Jest to bardziej ugruntowane, choć wciąż stosunkowo skromne, z 80 tys. polubień na Facebooku i 21 tys. obserwujących na Instagramie.
Media społecznościowe mogą wydawać się naprawdę ważnym narzędziem marketingowym, biorąc pod uwagę, że wszyscy (starzy ludzie) stale z nich korzystamy. Należy jednak dopracować jego zastosowanie w marketingu skierowanym do małych dzieci i przedszkolaków. Nie ma ich tam, nie powinno ich tam być, więc jeśli chcesz, aby obejrzeli Twój program, zastanów się dwa razy, zanim przeinwestujesz w tego typu marketing. Rodzice Czy co jest pod pewnymi względami pomocne, zwłaszcza przy promowaniu zabawek i innych towarów.
I właśnie tu można zobaczyć Domek dla lalek Gabby ślad w mediach społecznościowych. Istnieje wiele sponsorowanych postów wpływowych łączących produkty i lokalnych sprzedawców detalicznych. Jest też ciasto. Mnóstwo ciasta, co jest szansą na sukces dla tej nieruchomości.
3. Publikowanie odcinków w serwisie Netflix właśnie tak
Premiera pierwszego odcinka serii dla przedszkolaków to podstępne tango, wymagająca cha-cha i siniaczące boogaloo. (Za daleko? Nigdy). Z jednej strony rozważasz dostawę odcinków i dubbing, które niezależnie od wszystkiego zawsze się spóźniają. Z drugiej strony starasz się upewnić, że widzowie otrzymają wystarczającą liczbę odcinków, aby zwiększyć przyczepność w momencie premiery, jednocześnie utrzymując zawartość, która pozwoli ci przetrwać przez cały rok. Dodaj do tego nałożenie się oczekiwań dotyczących produktów konsumenckich, przy czym licencjobiorcy nie mogą się doczekać, aż przejdą blokady w ramach umowy o wolnym handlu i niepokoją się o wielomilionowe gwarancje minimalne, a równowaga, którą musisz pokonać, jest ostrzu noża.
Wszystko to zakłada, że masz cokolwiek do powiedzenia i możesz dyktować programowanie treści wspierających Twoją markę. O ile wiem, dyktowanie dat udostępnienia treści Netflixowi (lub ogólnie platformom) nie jest dokładne RZECZ , ale jeśli ktokolwiek mógłby mieć szansę na wpływ, pomyślałbyś, że byłoby to DreamWorks.
Dla Domek dla lalek Gabby , Dobiegła premiera odcinka Netflix właśnie tak :
Nie twierdzę, że nie było chwili Zdrowaś Maryjo w ciągu ośmiu miesięcy pomiędzy sezonem 1 w styczniu a sezonem 2 w sierpniu. Rozsądne modlitwy przyjęłyby formę inicjatyw związanych z marketingiem treści, aby nowi widzowie znajdowali serial. Do Bożego Narodzenia 2021 r. ukazała się przyzwoita liczba odcinków oraz niezła dynamika treści, która wspierała pomyślną premierę zabawek w USA. Nie wierz mi jednak na słowo, zapytaj Nielsen Streaming Content Ratings. Domek dla lalek Gabby zakończy rok 2021 jako najpopularniejszy oryginał strumieniowy dla dzieci w wieku 2–11 lat. Pokonał inne serie DreamWorks oparte na ustalonym adresie IP, np. Jurassic World: Obóz kredowy I Dziecko szefa: powrót do biznesu . To nawet przebiło Niebieski I Maski PJ , a wszystko to pomimo dostępności tylko 10 odcinków treści przez większą część roku.
ta wysokość
4. Ukierunkowanie na premierę produktu w USA sezon po premierze zawartości
Pod względem czasowym, co nastąpi w pierwszym roku Domek dla lalek Gabby treści, które udało się osiągnąć, stanowiły idealne przygotowanie do wprowadzenia na rynek amerykańskiej linii zabawek Spin Master na jesień/zimę 2021 r. Program miał czas, aby przyzwyczaić się do widzów, podbudowany dogłębną obecnością w YouTube i, jak przypuszczaliśmy, był to marketing treści .
Nowe odcinki z okazji powrotu do szkoły i ponownie przed wakacjami dały wiele do powiedzenia pod względem merytorycznym w kluczowym sezonie prezentów. Amerykański marketing produktów i sprzedaży detalicznej poleciałby razem z tym, wzmacniając hałas. Zmniejszenie liczby odcinków zapewniłoby również, że serial będzie w tym okresie częściej pojawiał się na stronie głównej Netflix. Pasek treści New Release na platformie Netflix to prawdopodobnie jedyne miejsce, w którym możesz mieć pewność, że Twój program wyląduje.
5. Haczyki na produkty konsumenckie, za które można umrzeć
Wskazówka kryje się w nazwie, Domek dla lalek Gabby . Tematyka tego programu jest tak natywna dla produktów konsumenckich, że to aż boli. Za domem dla lalek są koty! Uroczy i przyciągający wzrok zestaw pluszowy lub do zabawy. Opaska na włosy z kocimi uszami jako dodatek pisze się sama, a także zapewnia niską cenę wejścia nawet zwykłemu widzowi, aby mieć swój własny fizyczny element programu. Dodaj do tego rzemiosło i pieczenie, a otrzymasz autentyczne, ekscytujące motywy produktów konsumenckich z wielu perspektyw w wielu kategoriach. Szczerze mówiąc, kreatywne zaczepki produktowe w tym programie zasługują na własną listę Just Make Sense.
6. Podwojenie globalnej dystrybucji liniowej poza Netfliksem
Jak w przypadku każdej prawdziwej konkwistadory, hasłem bojowym Gabby było „Najpierw USA, potem świat!”, ponieważ w 2022 r. posiadłość będzie się rozwijać. Penetracja Netflixa na całym świecie nie jest tak duża jak w USA. Mój ostatni wynik to % gospodarstw domowych jak poniżej dla kluczowych rynków europejskich, przekazują lub przyjmują do 33% rzekomych osób udostępniających hasła:
Potencjalnie wystarczająco silny w Wielkiej Brytanii, ale znacznie słabszy w innych krajach. Naturalną stroną #streamingwars jest argument, że telewizja linearna jest martwa. Telewizja linearna najwyraźniej przeszła ogromną transformację w ciągu ostatniej dekady. Było jakieś znaczące szalunki specjalnie dla (bliskich sercu) kanałów dla dzieci. Nie wszystko to wynika ze zmian w oglądalności i zachowaniach widzów. Część z nich będzie motywowana przez duże firmy rozrywkowe, takie jak Disney, chcące uwolnić się od zobowiązań dotyczących treści wobec głównych dystrybutorów, takich jak Sky. Firmy te nie byłyby w stanie obsługiwać swoich usług przesyłania strumieniowego, gdyby obowiązywały takie zobowiązania dystrybucyjne. Rzecz w tym, że telewizja linearna nie umarła. Szczególnie nie w Europie i szczególnie nie w przypadku treści dla przedszkolaków. Zaufanie, jakim darzą rodziców, pozostaje nienaruszone.
Zespół z tyłu Domek dla lalek Gabby zrozumiałem to i nie powstrzymywałem się od zarejestrowania kluczowych partnerów zajmujących się niekodowanymi programami dla dzieci we Włoszech, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii. Zapewniły one szeroki zasięg wśród dzieci na tych rynkach w okresie powrotu do szkoły i Bożego Narodzenia 2022 r. Podpisali także umowę na telewizję płatną z Cartoonito w LATAM, która weszła w życie wcześniej. Mniejszy zasięg odbiorców płatnej telewizji mógł być powodem decyzji o uruchomieniu dedykowanych kanałów Gabby LATAM na YouTube pod koniec ubiegłego roku.
Tutaj też można zobaczyć właśnie tak czynnikiem dla Domek dla lalek Gabby premiera odcinków w klasie 1. Osiemnaście odcinków ma zostać wyemitowanych do sierpnia 2021 r., co pozwala założyć, że 12-miesięczne wstrzymanie ich trafi do partnerów poza Netfliksem po powrocie do szkoły, a kolejne tomy będą wkrótce dostępne w październiku.
7. Wstrzymanie globalnego wprowadzenia produktu na rynek o kolejny rok po USA
Wszystkie te działania przygotowywały do zbliżającej się globalnej premiery produktu na jesień/zimę 2022. Dla zespołu DreamWorks kuszące mogło być ujednolicenie wdrażania produktu w USA i na całym świecie. Istnieją korzyści operacyjne, na przykład materiały marketingowe można łatwiej poddać recyklingowi. Ryzyko związane z tą strategią polegało na tym, że dystrybucja treści na rynkach poza Stanami Zjednoczonymi prawdopodobnie nie osiągnęła masy krytycznej. Wstrzymując wprowadzenie produktu na rynek o kolejne 12 miesięcy, DreamWorks i główny licencjobiorca Spin Master mogli mieć pewność, że liczba widzów Domek dla lalek Gabby wystarczyło, aby zwiększyć sprzedaż zabawek. Kurczę, w w Wielkiej Brytanii, nawet musieli przedstawiać wdrożenie produktu , a firma Smyths Toys wprowadzi tę ofertę w czerwcu.
obserwuj najciemniejsze umysły
8. Tematyka późniejszych linii produktów konsumenckich, tak jak miało to miejsce w sezonie 7!
Problem z prowadzeniem ciągłych linii produktów konsumenckich polega na tym, że zawsze istnieje zapotrzebowanie na świeże produkty. Produkty wymagają nowych haczyków i kątowników. Dlatego przedstawiam produkt o tematyce wodnej na sezon 7 , w sam raz na wiosnę/lato 2023, cóż, po prostu ma to sens. Spodziewałbym się, że tego lata na pobliskim basenie pojawi się mnóstwo zabawek Gabby i Mercat.
Motywem przewodnim nowych tematów produktów konsumenckich może być treść lub zabawka. Kierując się treścią, na przykład nowymi postaciami. Motywacją do zabawy są zazwyczaj wzorce zabaw lub sezonowość. Moim zdaniem najlepsze produkty napędzają jedno i drugie, i tak jest w tym przypadku. Jeśli słyszałeś, że Domek dla lalek Gabby miał motyw basenu, prawdopodobnie wyobraziłbyś sobie coś podobnego do powyższego obrazu: Gabby i kotki w basenie dobrze się bawią. Istnieje bez potrzeby treści, ale można go podkreślić i rozszerzyć poprzez włączenie do serialu, tak jak zrobił to sezon 7. Jednak cały sezon nie jest w pełni temu poświęcony; istnieją inne elementy zabawkowe, które z łatwością pojawią się w przyszłych liniach produktów konsumenckich, takie jak wróżki. Współtwórczyni Traci Paige Johnson udziela doskonałych spostrzeżeń na temat uzyskiwania właściwej równowagi w integracji produktów konsumenckich z treścią ten wywiad .
9. Budowanie, budowanie, budowanie, budowanie
Wskaźniki osiągnięć w Domku dla lalek Gabby stale się kumulują. Na trzech kanałach Gabby’s Dollhouse w YouTube zgromadzono ponad 700 milionów wyświetleń. Prawie 60M strumienie na playlistę Gabby’s Spotify. Jeśli chodzi o wydajność treści, sezon 7 niestety nie znalazł się na liście 10 najlepszych filmów Netflix pod względem liczby obejrzeń na całym świecie. Jest to jednak trudne miejsce dla treści dla dzieci. Fragmentuje poszczególne sezony, co tak naprawdę nie odzwierciedla sposobu, w jaki przedszkolaki konsumują seriale telewizyjne. Dla tej specyficznej publiczności tylko cztery programy przetrwały: CoComelon (wiele sezonów), Mały Anioł (początek), Sprawy stworzeń (uruchomienie) i Domek dla lalek Gabby (sezon 2, ale nie inne). Zatem dokonanie tego jest dużym osiągnięciem, a nie czerwoną flagą, jeśli się to nie uda.
Z oceny treści Nielsen Streaming Content Ratings wynika, że średnia tygodniowa liczba minut oglądanych w USA wzrosła ze 170 mln w 2021 r. do 180 mln w 2022 r. Niedawno w lutym program znalazł się w pierwszej dziesiątce na przestrzeni dwóch tygodni, ponownie osiągając poziom 265 i 290 mln. Widzimy to prosto z prasy, opublikowanej niedawno w tym tygodniu Domek dla lalek Gabby sezon 7 zwiększył ogólną oglądalność programu do 383 milionów minut. Gabby nie jest już oczekującą franczyzą, wydaje się, że działa pełna siła koła zamachowego franczyzy.
10. I wszystkie rzeczy, których nie możemy zobaczyć…
W Gabby’s Dollhouse dzieje się mnóstwo innych rzeczy, których tutaj nie uchwyciłem. Na przykład w wielu powiązanych artykułach można zobaczyć zespół PR przy pracy. Dodaj do tego marketing konsumencki, promocje, aktywacje sprzedawców detalicznych, marketing detaliczny, świetnych partnerów wydawniczych, wiele aplikacji, ścieżkę dźwiękową i nie tylko. Nie ma wątpliwości, że jest to obecnie franczyza o pełnym zakresie 360 stopni.
Co dalej z Gabby? Tym razem w zeszłym roku, kolejny Ogłoszono zamówienie na 20 odcinków . Trzeba by pomyśleć, że będzie ich więcej. Bluey złożył oświadczenie franczyzowe, że w zeszłym roku wziął udział w paradzie z okazji Święta Dziękczynienia Macy's. Dla Gabby również niebo wydaje się być granicą, więc czy mogłaby dołączyć do akcji w 2023 roku?
byłem rniedawno zapytałem, czy jest jakaś wyjątkowa lub przełomowa rzecz w strategii franczyzowej Gabby’s Dollhouse, która sprawiła, że całość zadziałała. Moim zdaniem, trochę irytujące, jest to, że DreamWorks zrobił tylko jedną rzecz, to wszystkie te rzeczy. Dodaj do tego odrobinę cierpliwości i hartu ducha. Zaplanuj plan, zaufaj planowi, wykonaj plan. Nie rozpraszaj się wczesnym sukcesem i nie psuj planu. Każdy, kto pracuje w korporacji, wie, że jest to trudne wyzwanie: dostosowanie, zarządzanie i wykonanie.
ile będzie książek o mieście półksiężyca
Podczas gdy mądrzy komentatorzy w branży rozrywkowej starają się wymyślić nową serię rozrywkową, która nabiera tempa , jesteśmy właśnie tutaj, w przestrzeni dla dzieci, świętując osobę, która właśnie to robi i rozpoczęła się transmisja strumieniowa!
